WebdesizÜcretsiz araç
Başa baş ROAS hesaplama
Reklam kaç katını getirirse zarar etmem? Fiyatını ve maliyetini yaz, kendi eşiğini öğren.
Ücretsiz · Üyelik istemez · Hesap tarayıcında yapılır, veri gönderilmez
Başa baş ROAS hesapla
Sattığın şeyin fiyatını ve sana maliyetini yaz. Reklamın en az kaç katını getirmesi gerektiğini söyleyelim. Sonuç yazdıkça güncellenir.
Müşterinin sana ödediği tutar
O bir satış sana kaça mal oluyor: ürün, kargo, paketleme, komisyon
Başa baş ROAS
2,5
Orta seviye eşik
Kar marjın %40 ise, harcadığın her 1 liranın en az 2,5 lira ciro getirmesi gerekiyor. Bunun altında kalırsan reklam zarar yazıyor.
Kar marjın
%40
400 ₺ satıştan 160 ₺ sana kalıyor
1.000 ₺ reklam harcarsan
2.500 ₺
Başa baş kalmak için gereken ciro
Gereken satış adedi
7
1.000 ₺ harcamada başa baş kalmak için
Marjını zaten biliyorsanisteğe bağlı
Fiyat ve maliyetle uğraşmak istemiyorsan kar marjını doğrudan yaz. Bu kutuyu doldurduğunda üstteki fiyat ve maliyet yerine buradaki rakamı kullanırız.
100 ₺'lik satıştan sana kalan kısım. 100 ₺'ye sattığın ürün 60 ₺'ye mal oluyorsa marjın 40.
Kar da etmek istiyorsanisteğe bağlı
Başa baş ROAS sadece zarar etmediğin nokta. Reklam masrafı da düştükten sonra cebinde bir şey kalsın istiyorsan hedefini yaz, gereken ROAS'ı hesaplayalım.
Ciro üzerinden. 10 yazarsan, 100 liralık satıştan reklam masrafı da düştükten sonra 10 lira kalsın demektir.
Hedefini yazınca kar etmek için gereken ROAS değerini burada göstereceğiz.
Eşiğini öğrendin. Şimdi gerçek ROAS'ını hesapla ve iki rakamı yan yana koy. Gerçek ROAS eşiğin üstündeyse reklam kazandırıyor, altındaysa para yakıyor demektir.
Kar marjına göre eşik tablosu
Hesap her seferinde aynı: 100 bölü kar marjın. Marj daraldıkça reklamdan beklediğin getiri hızla büyür.
| Kar marjın | 100 ₺ satıştan sana kalan | Başa baş ROAS | Ne demek |
|---|---|---|---|
| %15 | 15 ₺ | 6,67 | 1 liraya 6,67 lira ciro şart |
| %25 | 25 ₺ | 4,0 | 1 liraya 4 lira |
| %40 | 40 ₺ | 2,5 | 1 liraya 2,5 lira |
| %50 | 50 ₺ | 2,0 | 1 liraya 2 lira |
| %70 | 70 ₺ | 1,43 | 1 liraya 1,43 lira |
Tablo formülün kendisini gösterir, sektör ortalaması değildir. Kendi marjını yukarıdaki kutuya yazıp kendi eşiğini görebilirsin.
Bu ne demek?
Başa baş ROAS nedir?
Başa baş ROAS, reklamın ne kar ne zarar ettiği noktadır. Reklama verdiğin paranın kaç katı ciro olarak geri dönerse tam olarak başa baş kalacağını söyler. Formülü tek satır: 100 bölü kar marjın.
Kar marjın yüzde 40 ise eşiğin 2,5 olur. Yani harcadığın her 1 liranın en az 2,5 lira ciro getirmesi gerekir. 2,5 tam olarak sıfır noktasıdır: o gün ne kazanmışsındır ne kaybetmişsindir. Üstü kar, altı zarardır.
Neden "iyi ROAS kaç" sorusunun tek cevabı yok
İnternette dolaşan "ROAS 3 olmalı" gibi cümlelerin bir eksiği var: senin marjını bilmiyorlar. Marjı yüzde 70 olan bir hizmette ROAS 1,5 bile para kazandırır. Marjı yüzde 15 olan bir üründe ise ROAS 5 ancak başa baş getirir.
Doğru soru "iyi ROAS kaç" değil, "benim eşiğim kaç" sorusudur. Eşiğini bir kere hesapladıktan sonra panelde gördüğün her rakamı ona göre okursun. Aynı 2,2 değeri birinde sevindirici, diğerinde alarm sebebidir.
Marjı hesaplarken unutulan giderler
Çoğu kişi marjı hesaplarken sadece ürünün alış fiyatına bakar. Oysa o satışın üstünde kargo, paketleme, pazaryeri ya da sanal pos komisyonu, iade edilen ürünlerin maliyeti de vardır. Bunlar hesaba katılmadığında marj olduğundan büyük görünür, eşik olduğundan küçük çıkar ve reklam kar ediyor sanırsın.
Sağlıklı yol şu: bir satıştan cebine gerçekten kalan tutarı bul, hesabı onunla yap. Yukarıdaki kutuya birim maliyet yazarken ürünün maliyetini değil, o satışın sana toplam maliyetini yaz. Kira ve personel gibi sabit giderler bu hesaba girmez; onlar zaten reklam olsa da olmasa da var. Ama iade oranın yüksekse marjını ona göre aşağı çekmen gerekir.
Eşiğini bulduktan sonra ne yapmalı?
Eşiğin, kampanyayı ne zaman durduracağını bilmeni sağlar. Yeni bir kampanya ilk günlerde eşiğin altında kalabilir, çünkü Meta hala kimin ilgilendiğini öğreniyordur. Ama birkaç gün sonra hala eşiğin belirgin biçimde altındaysan devam etmenin adı umut değil, gider olur.
Eşiğin çok yüksek çıktıysa sorun reklamda olmayabilir. Marjı dar bir işte reklamı kurtaran şey genelde sepet ortalamasını büyütmek, ikinci satışı getirmek ya da fiyatı gözden geçirmektir. Reklam bütçesi, kendi başına zarar eden bir fiyat yapısını düzeltmez.
Eşiğini biliyorsun, peki gerçek rakamın ne?
Bu sayfa sana hedef çizgini verdi. Reklamının o çizginin altında mı üstünde mi olduğunu görmek için harcamanı ve gelen ciroyu ROAS hesaplama aracına gir. İki rakamı yan yana koyduğunda reklamın kazandırıyor mu, yoksa sadece ciro mu döndürüyor, net olarak görürsün.
Sık sorulanlar
Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?
100 sayısını kar marjına bölersin. Marjın yüzde 25 ise 100 bölü 25 eşittir 4, yani reklamın en az 4 katını getirmesi gerekir. Marjın yüzde 50 ise eşiğin 2 olur. Yukarıdaki kutuya fiyatını ve maliyetini yazarsan hesabı biz yaparız.
Kar marjımı bilmiyorum, ne yapmalıyım?
Bir satıştan cebine kalan tutarı satış fiyatına bölüp yüzle çarp. 400 liraya sattığın bir işten 160 lira kalıyorsa marjın yüzde 40 demektir. Kargo, paketleme ve komisyon gibi kalemleri de maliyete katmayı unutma.
Başa baş ROAS ile ROAS arasındaki fark ne?
ROAS, reklamın gerçekte ne getirdiğini ölçer: gelir bölü harcama. Başa baş ROAS ise senin hedef çizgindir, marjından çıkar. İkisini yan yana koyunca cevabı alırsın. Gerçek ROAS eşiğin üstündeyse kar, altındaysa zarar var demektir.
Hizmet satıyorum, ürün maliyetim yok. Nasıl hesaplarım?
Hizmetlerde birim maliyet, o işi yapmak için harcadığın malzeme ve dışarıya ödediğin tutardır. Kendi emeğini maliyet saymıyorsan marjın yüksek çıkar, eşiğin de düşük olur. Marjını doğrudan yazabileceğin kutu bunun için var.
Eşiğimin altındayım, reklamı hemen kapatayım mı?
İlk birkaç gün için acele etme, Meta o dönemde hala öğreniyor. Ama veri biriktikten sonra hala eşiğin altındaysan önce hedef kitleyi, reklam metnini ve açılış sayfanı gözden geçir. Bütçeyi büyütmek eşiğin altındaki bir kampanyayı kara geçirmez, zararı büyütür.
Bu araç ücretsiz mi, veri saklıyor musunuz?
Tamamen ücretsiz ve üyelik istemez. Hesap tarayıcının içinde yapılır; yazdığın rakamlar sunucuya gönderilmez, kaydedilmez.
Eşiğini her gün elle kontrol etmek zorunda değilsin
Reklam hesabını Webdesiz'e bağladığında harcamanı ve sonuçlarını panel takip eder. Karşına tablo değil cümle çıkar: son 7 günde ne harcandı, ne geldi, bugün neye dokunman gerekiyor.
- Yapay zeka asistanı reklamın metnini, görselini ve kitlesini hazırlar
- Reklam duraklatılmış oluşur, sen onaylamadan harcama başlamaz
- Koruma kuralları harcama sınırını aşan kampanyayı durdurur
Kart bilgisi istemiyoruz. Kurulum 3 dakika, istediğin an iptal edersin.